Hasznos tippek

Hogyan lehet lépésről lépésre kinyitni a ruházatot a semmiből

Pin
Send
Share
Send
Send


Jó napot! Ma úgy döntöttem, hogy egy cikket írok egy üzleti tervről azok számára, akik úgy döntöttek indítsa el kiskereskedelmét.

Nem érdemes beszélni arról a tényről, hogy pénzre van szüksége a kiskereskedelmi üzlet megnyitásához; pénz nélkül egy ilyen üzlet elméletileg, kevésbé gyakorlatilag nem nyitható meg.

Hogyan lehet elindítani a kiskereskedelmi üzletet?

Ha még nincs pénze, akkor olvassa el a „Hol kaphat pénzt az üzleti vállalkozásoknak” és a „Pénzkeresési lehetőségek” című áttekintésemet, ha van pénze üzletének megnyitásához, ez jelentősen leegyszerűsíti a feladatot.

Amint észrevetted - ma a cikk szól kiskereskedelem (egyelőre a kis- és nagykereskedelmet a zárójelön kívül hagyom), mivel a kereskedelemben részt vevő kisvállalkozások túlnyomó többsége csak kiskereskedelem.

És nézzük meg lépésről lépésre a saját kiskereskedelmi vállalkozásának elindítását:

  1. A termékek kiválasztása, amelyeket eladni szeretne a boltjában,
  2. A vállalkozás hivatalos regisztrációja,
  3. Az adórendszer megválasztása,
  4. Kereskedelmi hely kiválasztása egy jövőbeli üzlet számára,
  5. Áruk beszerzése és logisztika a kereskedelemben,
  6. Kiskereskedelmi felszerelés,
  7. Reklám kiskereskedelmi üzlet számára,
  8. A kereskedelem jövedelmezőségének kiszámítása,
  9. A kiskereskedelmi üzlet fejlesztésének lehetőségei.

A következő kilenc pontot vesszük figyelembe:

Termékkategória kiválasztása a kereskedelemhez

Döntse el az áru kategóriáját, amelyet a kiskereskedelmi üzletben fog értékesíteni. A „Milyen üzleti tevékenységet végez” cikkben már megvizsgáltam a vállalkozás irányának megválasztásának kérdését.

Számos fontos tényező választja meg a termékkategóriát a kiskereskedelmi üzlet számára:

  • Jól ismeri a forgalmazni kívánt áruk kategóriáit,
  • A kiskereskedelmi üzletág irányának a lehető legversenyképesebbnek kell lennie.

Ha az elsőnél általában minden világos, akkor maga is tudja, hogy a termék mely területein van az erőssége, akkor a másodikval nem olyan egyszerű.

A verseny nagyságának és a versenytársak városban való elhelyezkedésének kiszámításához kis piaci kutatást kell végeznie.

A városi versenyzők számát, elhelyezkedését, valamint erősségeit és gyengeségeit ki kell számolnia.

Azt is meg kell határoznia, hogy a boltja milyen versenyelőnyeket élvez a versenytársakkal szemben. Minél több versenyelőnyed van, annál gyorsabban lép fel üzlete.

  1. Jobb üzlethelység
  2. Alacsonyabb áruk ára,
  3. Az értékesített termékek szélesebb skálája,
  4. Jótállási szolgáltatás
  5. Áruk telepítésével és házhoz szállításával kapcsolatos szolgáltatások,
  6. Egyéni kedvezmények nyújtása.

Ezt a versenytársakkal szembeni lehetséges előnyöknek csak egy részét soroltam fel.

A bolt hivatalos terve

Minden vállalkozás a hivatalos regisztrációval kezdődik. A kiskereskedelem esetében a tulajdonlás két formája a legmegfelelőbb - az egyéni vállalkozók regisztrációja és az LLC-k regisztrációja. Ha megnyitja az első üzletet, és nincs partnere, akkor határozottan javaslom, hogy nyisson meg egy IP-t (egyéni vállalkozói szellem).

A vállalkozónak sok előnye van egy LLC-hez képest. Kevesebb jelentéstétel, olcsóbb regisztráció, a szabadalmi adórendszer használatának lehetősége.

Tehát ha új vállalkozás vagy, és saját üzletét szeretné megnyitni, akkor az Ön IP-jét választja.

A regisztrációhoz ki kell választania a tevékenységek típusát, amelyekben részt venni.

Minden típusú tevékenységet regisztrálunk az OKVED (az összes orosz gazdasági tevékenységet végző osztályozó) osztályozóban.

A törvény szerint az IP regisztrációját 3 munkanapon belül teljesíti.

Lakossági adózás

A kiskereskedelem esetében 4 adórendszer létezik, amelyek közül bármelyiket választhatja az adók beszámolására és fizetésére:

  • OSNO - általános adórendszer, bármely vállalkozó vagy jogi személy nyilvántartásba vétele után az általános adórendszerbe kerül (ezt az adórendszert nagyon ajánlom),
  • STS - egyszerűsített adórendszer. Leggyakrabban nagy- és kiskereskedelemben használják. A kiskereskedelemben is használják jogi személyekkel és költségvetési szervezetekkel való együttműködésben,
  • Különleges rendszer UTII - egyetlen adó az imputált jövedelemre. A legnagyobb kiskereskedelmi terület 150 nm.
  • PSN - szabadalmi adózás. Ez a speciális mód csak vállalkozók számára érhető el, a kiskereskedelmi üzlet maximális üzlethelyisége 50 négyzetméter.

Ezekből az adórendszerekből kell eldönteni, melyik adót választja az áruházához.

Az OCHN-adót azonnal töröljük, az adózás túlságosan bonyolult egy kezdõ számára, és ugyanakkor a legszigorúbb is, az ott fizetendõ adó magasabb, mint a többinél.

Az USN adót csak jogi személyekkel való együttműködés esetén szabad megnyitni. magánszemélyek és állami alkalmazottak, de ez már nem kiskereskedelem, tehát ez az adórendszer szintén túlmutat.

Két adórendszer közül kell választani - ezek az UTII és a PSN. Annak meghatározása érdekében, hogy melyik adórendszer lesz jobb kiskereskedelmi üzlete számára, meg kell határoznia az értékesítési területet.

Ha az üzlet eladási területe meghaladja az 50 m2-t, akkor a PSN-adó szintén eltűnik, és az UTII-adó továbbra is fennmarad.

Ha a kiskereskedelmi üzlet területe kevesebb, mint 50 négyzetméter, akkor számításokat kell végeznie.

Amint a vállalkozásom vezetési gyakorlata megmutatta, jövedelmezőbb a PSN használata, ha az üzlet eladási területe meghaladja a 25 négyzetmétert.

A PSN adó hátránya a kiskereskedelemben a szabadalom költségeinek csökkentésének képtelensége, azaz ha egy szabadalmat rögzített áron szerez be, és a szabadalom teljes időtartama alatt változatlan marad.

Az UTII csak megengedte az adókedvezményt az egyéni vállalkozók rögzített járulékai, valamint a munkavállalók biztosítási díjai miatt.

Tehát itt Önnek önállóan el kell végeznie adószámításokat a kiskereskedelmi üzlet számára, és meg kell határoznia, mi lesz nyereségesebb.

Kiskereskedelmi raktár

Ezt megelőzően már írtam a „Üzlethelyiség” cikket, és részben a kiskereskedelmi üzlethelyiségek kiadásával kapcsolatosom.

Ismétlem, hogy nem először, a megfelelő üzlethelyiség már az üzleti vállalkozás sikerének 50% -a.

Határozza meg a fő tényezőket a kiskereskedelem kiválasztásakor:

  1. Közeli versenytársak
  2. Helyezze a lehető legközelebb a központhoz
  3. Kényelmes parkoló áll rendelkezésre
  4. A potenciális vásárlók jelenléte.

A kiskereskedelmi üzlet megnyitásához véleményem szerint két legjobb helyet kínálok:

  • Kereskedelmi terület butik bevásárlóközpont vagy bevásárlóközpont formájában. Az áruk kategóriája, amelyet úgy dönt, hogy elad, úgy kell, hogy szomszédos legyen, ha más árukat értékesítenek ezekben a bevásárlóközpontokban vagy központokban,
  • Béreljen üzlethelyiséget lakóépületben, a piros vonalhoz való hozzáféréssel. Ez lesz a teljes bolt, amelybe bármikor beléphet. Jó lehetőség a kiskereskedők számára, de a bérleti díjak meglehetősen jelentősek lesznek.

Nem veszek figyelembe más lehetőségeket, mivel ezek ideális helyszínek kezdőknek. És ez a cikk csak a vállalkozók e kategóriájára készült.

Beszerzés és logisztika a kereskedelemben

Az összes kiskereskedelmi vásárlást a nagykereskedők régóta online tették. Meg kell találnia 2-3 nagy nagykereskedőt, olvassa el róluk szóló véleményeket az interneten.

Érdemes két különböző szállítótól vásárolni árut, így különféle árukortimentét is vásárolhat (a fő pozíciók természetesen ugyanazok, de mégis vannak olyanok, amelyek különböznek).

Nagykereskedőket kell keresni olyan nagyvárosokban, mint Novoszibirszk, Jekatyerinburg, Szentpétervár, Moszkva. A nagykereskedők nagy része, amint ez Moszkvában egyértelmű.

Miután megtalálta a szükséges nagykereskedőt, el kell döntenie, ki hozza az árut.

Azaz, gondolkodjon át a logisztikáról, ezért fontolja meg a város közlekedési vállalkozásait. Tegyük fel, hogy a városomban egyáltalán nincs szállítóvállalat, és a szomszédos Nizhnevartovsk bevásárlóközpont szolgáltatásait kell használnom.

Vegye figyelembe az összes szállító cég ajánlatát, a szállítás költségét kilogrammban és köbméterben. És a szállítás feltételeit is.

A beszállítóval való együttműködés elindításához küldje el neki egy cégkártyáját, és megrendelést készítsen neki. Számlát kell fizetnie, amelyet az egyéni vállalkozó bankszámláján kell fizetni (kiskereskedelemben az esetek 99% -ában bankszámlára van szükség), valamint adatokat kell küldenie a szállító városának a szállító városában található fiókjába. Adja meg a bevásárlóközpont nevét és azt, hogy kinek küldje az árut.

Eleinte trükkösnek tűnik, de a rendszer egyszerű, az első vásárlás után minden úgy megy, mint az óramű.

Kiskereskedelmi üzletek

Az első dolog, amit el akarok mondani a kiskereskedelmi boltom berendezéseivel kapcsolatban, hogy azokat közvetlenül a gyártótól kell megrendelni az interneten keresztül.

Így 30–40% -ot spórolhat meg a pénzből, annál jobb befektetni a reklámba.

Vitrinok, felfüggesztett állványok, manöken, hűtőszekrények, gazdaságos panelek stb. egyedül kell választania, kifejezetten a bolt területén. Sajnos nem tudok tanácsot adni konkrét felszerelésekkel kapcsolatban, mert csak nem tudom, hogy melyik lesz a kiskereskedelmi üzletben.

Tehát itt kell magának. Vegye le a szoba méretét, a sarkokat és az oszlopokat, ha vannak, és miután már rajzolott egy darab papírra, válassza ki, hogy melyik eszköz állni fog. A kereskedelmi berendezés gyártói megmutatják a boldogság pontos jellemzőit, és könnyedén megtervezheti a berendezés méretét.

Kétségtelen előnye annak is, hogy minden berendezést egy színösszeállításban lehet megrendelni.

Miután döntött a kiskereskedelmi felszerelésről, meg is rendel, valamint azokat a felszereléseket, amelyekről az előző bekezdésben beszéltünk.

Kiskereskedelmi üzletek hirdetése

A kiskereskedelem számára vannak olyan típusú hirdetések, amelyek működnek, és amelyek egyszerűen pénzt vonnak magukból.

Hogyan lehet hirdetési kampányt folytatni kiskereskedelmi vállalkozás számára:

  1. jelzőtábla. Nem érdemes megtakarítani a táblát, ne feledje, hogy passzív módban a potenciális vásárlókat vonzza a kiskereskedelmi üzletbe,
  2. Járda jel. Szinte az összes kiskereskedelem használja,
  3. TV-videók. Kizárólag márkás termékek kiskereskedelmére alkalmazható, például: prémes kabátok, arany, luxusbútorok és készülékek stb.,
  4. TV újság. Bármely kiskereskedelem számára alkalmas,
  5. TV futó vonal. A legtöbb kiskereskedelmi üzletben is használható,
  6. Szórólapok és füzetek. Bármely kiskereskedelem számára alkalmas,
  7. Névjegykártyák. Csakúgy, mint a szórólapok, a kiskereskedelmi üzletekhez névjegykártyákra is szükség van,
  8. rádió. Csak egy autóipar számára működik
  9. Internetes reklám. A közösségi hálózatok, a városi fórumok és az üzenőfalak természetesen szintén megkövetelik a kiskereskedelem figyelmét.

Részletes információ arról, hogy milyen típusú reklámozást és milyen üzleti tevékenységet végez, megtalálja a „Reklám az üzleti vállalkozásnak” című cikkben.

Egy üzleti vállalkozás jövedelmezőségének kiszámítása

Itt minden a kezedben van, mivel a jövedelmezőség kiszámításának egyik fő tényezője az üzlet jövedelme.

A kiskereskedelmi vállalkozás bevételt hozhat a megnyitást követő első hónapban, de általában 3-6 hónap veszteség lesz.

Ha nem hibázik vállalkozásának vezetése során, akkor a kiskereskedelem - az előzőleg adott ajánlásoknak megfelelően - gyorsan átjut a törés pontjába, és pluszban kezdi meg működését.

És természetesen sok tényező befolyásolja az üzleti vállalkozás sikerét, és különösen a kiskereskedelemben: a hely bérlésének megfelelő szintje, a termékkategória, a versenytársak, a választék mérete, a város átlagos fizetése, sőt a helyi lakosság mentalitása.

Egy üzleti vállalkozás jövedelmezősége és megtérülése kiszámolható egy üzleti tervben, amelyet azt javasolom, hogy készítsem el a kiskereskedelmi vállalkozás megkezdése előtt.

Kiskereskedelmi üzletfejlesztési útvonalak

Ha a kiskereskedelmet vesszük figyelembe, akkor ennek az üzletnek a legjobb fejlődése az üzletek hálózatának megnyitása lesz.

Ha a város túlteljesíti az eladott árukat, akkor fontolóra veheti a legközelebbi városokat, valószínű, hogy ilyen üzlet egyáltalán nem létezik.

Ezenkívül a kiskereskedelmi üzlet számára plusz lesz az árukínálat bővítése, ám az áruknak természetesen ugyanabba az irányba kell lenniük.

A kiskereskedelmi vállalkozás fejlesztésének másik lehetősége a pályázatokban, versenyekben, aukciókban és árajánlatokban való részvétel.

Ehhez elektronikus pecsétet kell vásárolnia, 8000-10000 rubel áron.

És regisztráljon az egyik oldalon, a legjobb, ha regisztrál a Sberbank oldalán.

Igaz, hogy ez már nem vonatkozik a kiskereskedelemre, és ezt a kereskedelem további fejlesztéseként írom le.

Valószínűleg ez minden! Kérdések a megjegyzésben vagy a VKontakte közösségi hálózat csoportomban.

Milyen kilátások nyílik egy ruhaüzlet megnyitására?

A kezdőtőkével rendelkező ruházati vállalkozás könnyen nyitható és regisztrálható. A nagy igények miatt lehetőség nyílik különböző irányokba történő munkavégzésre, valamint egy szűk szakterületre, például terhes nőkre, gyermekekre stb. A vásárlásokat gyakran spontán módon hajtják végre, így kedvezményeket, promóciókat és értékesítéseket kell ösztönöznie.

Az üzleti kilátásokat a következő mutatók erősítik meg:

  • könnyű belépés a rést,
  • a kiskereskedelmi forgalom éves növekedése 3% -kal,
  • áruk felára 300–1000%,
  • jövedelmezőség 15-20%,
  • az átlagos megtérülési idő 1,5 év.

A legerősebb kereslet a nagyvárosokban figyelhető meg: Moszkva, Szentpétervár, Kazan, Don Rostov, Jekatyerinburg. A főváros az ország összes eladott ruházatának kb. 40% -át teszi ki. Ez nem azt jelenti, hogy a kisvárosokban ez az üzlet nem jövedelmező, csak a kockázati szint magasabb.

Az üzlet üzlet fő hátránya az eladók és a láncok közötti erős verseny. Problémák vannak a nehéz forgalomú hely megkeresésével. Az ilyen helyiségek bérleti költsége általában magas.

Hogyan nyitható meg ruhaüzlet a semmiből? Lépésről lépésre

Mielőtt egy üzletet nyitna, meg kell vizsgálnia a piacot, kiszámítania a beruházások méretét, a jövedelmezőséget és a megtérülést. tervezés üzleti terv 2019 elengedhetetlen, mivel az iparágban elég erős a verseny. Az üzleti tervnek a következő kérdéseket kell részleteznie:

  1. üzletkoncepció fejlesztése,
  2. piaci és versenytárs elemzés,
  3. üzleti regisztráció
  4. helyiségek bérlése és a felszerelések listája,
  5. szállítók, az első tétel megvásárlása,
  6. alkalmazottak, bérszámfejtés,
  7. reklám, piaci promóció,
  8. pénzügyi terv, bevétel és profit előrejelzés,
  9. kockázatértékelés.

Fontolja meg, mi szükséges egy ruhaüzlet megnyitásához?

Kereskedelmi koncepció kidolgozása

Mindenekelőtt a vállalkozó értékeli a célközönséget. A ruhákkal kapcsolatban minden korosztályú nők, gyermekek és 18 és 40 év közötti férfiak. Az üzlet típusának kiválasztásakor figyelembe kell vennie a legnépszerűbb lehetőségeket:

  • "Használt" könnyű indítás lehetőségével és akár 200% -os különbözettel,
  • tőzsdei pont értékesíthet irreleváns évszakokból származó tárgyakat, akár 300% -os különbözettel,
  • „Több márka” középosztálybeli vásárlók számára és akár 400% -os haszonkulcs,
  • A "Monobrand" egy márka tárgyainak értékesítési pontja, legfeljebb 500% -os árrés mellett,
  • butik - exkluzív ruhaüzlet akár 1000% -os árrésével,
  • egy speciális üzlet, amely szűk fókuszú ruhákat kínál tanulóinak, egészségügyi dolgozóknak, építőknek, katonaságnak stb.

Kétféle módon lehet vállalkozást létrehozni - ez egy független üzletkötés és franchise vásárlás. Amikor megnyitja a "saját" üzletet, a kezdő költségek alacsonyabbak lesznek, a termékkínálatra és a kivitelre nincs korlátozás. A franchise lehetővé teszi, hogy díj ellenében kész projektet, üzleti tervet és néhány promóciós lehetőséget szerezzen.

Állami regisztráció

A jogi formát úgy választják meg, hogy figyelembe veszi az egyéni vállalkozó vagy az LLC előnyeit és a közelgő vállalkozás terjedelmét:

  • Az SP alkalmas 50-80 m 2 -es kis üzlet létrehozására, legfeljebb 5 fő alkalmazotti létszámmal,
  • Célszerű nyitni egy LLC-t egy nagyobb, 80 m2-nél nagyobb ponton, egy üzletláncon, ha egy vállalkozás növekedésre, építésre és pénzügyi forrásokra szorul.

A vállalkozás regisztrációjakor az 52.42 „Ruházat kiskereskedelme” kódot, valamint az 52.42.1 és 52.42.8 kódot választják.

A nagy üzlet számára a legoptimálisabb az imputált jövedelem egységes adórendszere, a kereskedési helyiségek területének és az alkalmazottak számának függvényében. A kis üzleteket nyitó társaságok vagy vállalkozók gyakran 6% -os egyszerűsített adórendszert választanak.

Beszállítók és bérleti helyek keresése

Az orosz boltok ruházatát Kínából, Törökországból, Európából és a hazai gyártóktól szállítják. Az olcsó török ​​és kínai dolgok lehetővé teszik, hogy 200-400% -ot számítson fel.

A szoba kiválasztásakor a szabadalomra kell összpontosítania. A maximális forgalom a bevásárlóközpontokban figyelhető meg. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.Például gyermekruházat eladásához akár 20 m 2 bérelhet. Esküvői vagy szőrmeszalonhoz 50-70 m 2 -es helyiség szükséges. Nagyvárosokban az 1 m² bérleti díjak 1500 rubeltől kezdődnek, a régiókban pedig 1000 rubeltől.

Kereskedelmi berendezések vásárlása

A felszerelés helyes kiválasztásakor figyelembe veszik az aljzat típusát, koncepcióját és a választékot. A szokásos felszerelés rendszerint a következő eszközöket tartalmazza:

  1. pénztárgép (költség - 15000-25000 rubelt. regisztráció és karbantartás nélkül),
  2. lógott (mennyiség - 15 darab, ár 2500 rubeltől)
  3. akasztók (100-150 db.),
  4. állványok (legfeljebb 8 db, ára 3000 rubeltől),
  5. kirakatok (2–5 darab, egy kirakato ár 2000 és 25 000 rubel között változik),
  6. konzolok (legegyszerűbb modellek 600 rubeltől),
  7. tükrök és tükörpanelek az előcsarnokhoz, a beépítési helyiséghez (5-10 db 3000 rubel áron),
  8. próbabábu (12 db 1500 rubel áron).

Ezenkívül a boltban etikettfegyverek, asztalok, pénztár, öltözők, ruhakosarak, bankettek szükségesek. A berendezések beszerzésébe és beépítésébe történő összes beruházás 1-5 millió rubel.

A ruházati üzlet formátumai

Három üzleti lehetőség van a férfi és női gyermekruházat eladására.

  1. Nagykereskedelmi.
  2. Kiskereskedelem egy szokásos üzletben.
  3. Eladás az online áruházon keresztül.

Ruházat nagykereskedelme - Ez egyfajta üzlet, amelynek célja ugyanaz: az áruk marketingje. Csak a célközönség nem a vásárlók, hanem a kiskereskedelmi üzletek. Vagyis a folyamat a következő: egy nagykereskedelmi üzlet nagy mennyiségben vásárol árukat, szállítóvá válik és megkezdi a termékek marketing lehetőségeinek kutatását. Ezek az opciók kiskereskedelmi üzletek. Így egy kis lánc jön létre: a gyártók, akiktől a nagykereskedelmi társaságot vásárolják, a nagykereskedelmi vállalatot, ahonnan a kiskereskedelmi üzleteket vásárolják, és a kiskereskedelmi üzletek, amelyek áruikat eladják az ügyfelek számára.

Kiskereskedelem - Ez egy rendes üzlet, ebben az esetben a ruházatra szakosodott. Célközönség - fogyasztók. Az összes kiskereskedelmi üzletben rejlő főbb jellemzők a következők:

  1. értékesítési terület
  2. ügyfélszolgálati szint,
  3. cikkek száma
  4. termékmegjelenítési technológia.

Ezek a jellemzők egyidejűleg megkülönböztethetők, és nekik köszönhetően az üzletek saját személyiséggel rendelkeznek.

Eladás az online áruházon keresztül - manapság népszerű módszer. Ez magában foglalja egy online vállalkozás szervezését és működtetését. A vásárlók otthon elhagyása nélkül vásárolhatnak. Ehhez csak ki kell választaniuk a megfelelő dolgot, és fizetni kell az árukért akár kártyával, akár egy fizetési rendszer segítségével. Az online áruház megszervezésének fő feltétele, hogy a vásárlási folyamat a vásárlók számára a lehető legkényelmesebb legyen, hogy visszatérjenek a vásárláshoz.

A nagykereskedő cég megnyitásának folyamata

Nagykereskedelmi társaság megnyitása, függetlenül a ruházat típusától és a célvásárlótól (egy márka vagy több márka, üzlet, készlet, használt, butik), a következő összetevőkből áll:

  1. a nagykereskedelmi raktár részletes üzleti terve,
  2. épület
  3. tároló berendezések
  4. szállítók,
  5. alkalmazottak (általában 5-10 fő),
  6. engedélyek halmaza.

Mindenekelőtt meg kell ismerkednie a versenytársakkal, össze kell gyűjtenie a lehető legtöbb információt a régió eladásairól, és meg kell határoznia annak dinamikáját. Nem lesz felesleges a kereskedőkkel beszélgetni. A nagykereskedelmi üzlet megnyitása előtt el kell készíteni a leg részletesebb üzleti tervet, amely tükrözi az összes pénzügyi információt.

A hely megkeresése nem a legfontosabb lépés. A nagykereskedelmi vállalat megnyitásakor egyáltalán nem szükséges a kedvező vagy a jó elhelyezkedés, mivel a kiskereskedelmi üzletek vagy maguknak az áruknak a megkeresésére szolgálnak, vagy akár az összes munkát elvégzik a nagykereskedő számára. Ezért a legfontosabb az optimális hely. Az épület készen vagy meghatározott célokra is megtalálható (a rendelkezésre álló források rendelkezésre állásától függ). A kész épület bérlése vagy vásárlása előtt meg kell győződnie arról, hogy alkalmas-e raktárhoz.

Az épület bérbeadása vagy megváltása (építése) után folytatnia kell a helyiségek rendezését: érdemes részekre osztani (rakodás, kirakodás, fogadás, csomagolás, áruk tárolása). Felszerelésre is szükség lesz, a választék függvényében, tömegétől és méretétől függően.

A szállítók kiválasztásának fázisa az egyes üzlettípusokonként eltérő. Ha a célközönség az áruházak, akkor ruhákat kell vásárolnia akár a gyártóktól, akár a megmaradt boltokból. A használt ruhák a leggazdaságosabb lehetőség (a ruhákat olcsón vásárolják, másoktól eltérően). A beszállítók olyan vállalatok, amelyek gyűjtik a dolgokat. A több- és egy márkanévű árucikkeket, valamint a butikok drága és elit termékeit közvetlenül a gyártóktól vásárolják meg.

Az áruház nyitási folyamata

Egy üzlet megnyitása a ruházat értékesítésére vonatkozó üzleti tervvel kezdődik. Ezt követően megkezdődik a regisztráció (LLC vagy IP). Ezután a legfontosabb lépés a hely megkeresése. Egy átjárható helyen kell lennie, ahol minden nap nagy emberáram érkezik. Lehet bevásárlóközpont vagy külön üzlet a belvárosban, forgalmas utcán. Minden az eladott ruházat típusától és a célközönségtől függ.

A szoba mérete az eladott ruházat típusától is függ. Például a használt termékekhez nem szükséges nagy szoba. A helyiségek bérlése után megkezdődik a beszállítók keresése, a felszerelések vásárlása és a személyzet felvétele.

A beszállítók nagyjából nagykereskedők lesznek. Keresheti őket barátaival vagy az internetes hirdetésekkel. A felszerelés az üzlettől is függ. Ha ez butik, akkor mindennek drágának kell lennie, és ha használt, akkor nem lesz sok szükséges felszerelés, és elvileg nem fognak odafigyelni rá.

A személyzet felvétele egy másik kritikus pillanat, mivel a vállalkozás jövedelmezősége (jövedelmezősége) az alkalmazottaktól függ. És az utolsó lépés a reklám. A kiskereskedelmi üzlet nyitásáról (annak szakaszai, fő előnyei és hátrányai az egyes ruházattípusokról) az előző cikkekben olvashat bővebben.

Online áruház megnyitása

A ruházat internetes értékesítése a következő. Az első a szállítók keresése. Az online áruház számára nagyon fontos, hogy minőségi termék legyen. Készíthet saját raktárt, ahol a ruhákat tárolják, vagy megállapodhat a szállítóval abban, hogy a ruhákat minden egyes megrendeléshez a raktárából veszik. A második lehetőség olcsóbb, ruházatától, minőségétől és márkájától függetlenül.

Online áruház megnyitásához webhelyre van szüksége. A webhelyhez - tárhely és domain, amelyre alacsony árakat talál. A tárhelyet minden hónapban fizetjük. Ezenkívül jogi személyt (LLC vagy egyéni vállalkozó) is regisztrálnia kell, hogy ne kerüljön problémák az adóhivatalba.

Fontos a fizetési és a kézbesítési módok előírása, választást kell választani annak érdekében, hogy a vevő találjon valamit, ami megfelelő az ön számára.

Amikor megtalálják a szállítókat, létrejön a webhely, vevőket kell vonzania. Ehhez el kell kezdenie az aktív promóciót: kontextuális hirdetések, amelyeket a Google vagy a Yandex megrendel. A boltba vonzza azokat, akik látják ezt a hirdetést, és követi a linket. Van egy másik lehetőség - a tengelydobozokban történő hirdetés. Készítheti társult programját úgy, hogy a vásárlók hozzák barátaikat és ismerőseiket, és érdeklődést kapjanak vásárlásaik során.

A promóció eszköz a rendszeres vásárlók alapjának megteremtésére. Értékesítésre irányul (a rendes ügyfelek 20% -a = az eladások 80% -a). Az ügyfelek megtartása érdekében rendszeres akciókat és kedvezményeket kell tartania, kuponokat kell adnia, és nagyszerű ajánlatokkal kell üzeneteket küldenie.

Az online áruháznak megvannak az előnyei és hátrányai. Az előnyök közül érdemes kiemelni az egyszerűséget és a minimális költségeket, valamint a mínuszokat, nem valószínű, hogy magas jövedelmet érnek el (a három lehetőség közül ez a minimális jövedelmezőséget mutat), a kis- vagy nagykereskedelmi üzletekkel ellentétben. A célközönség szintén korlátozott.

Bármely ruházatot értékesítő vállalkozás profitot hozhat. Mindez csak különböző időközönként történik. A leggyorsabb megtérülési idő egy kiskereskedelmi üzletben.

A szervezés legegyszerűbb módja az online áruház. A nagykereskedelmi vállalatot és az online áruházat nem jellemzik ilyen magas költségek. De a kiskereskedelmi nyereség magasabb. Minden üzleti lehetőségnek megvan a pozitív és negatív oldala. Ezért minden vállalkozónak önállóan kell választania, tapasztalata, képességei (pénzügyi, beleértve) és vágya alapján.

A személyzet kiválasztása és felvétele

Az eladók megválasztása döntő fontosságú, mivel a szakmai szervezetek adatai szerint a bevétel volumene 80% -kal a személyzet függ. A munka minőségének biztosítása lehetővé teszi az illetékes tanítást. A motiváció szintjének növelése érdekében bónuszokat, forgalmi kamatot vagy egyéb bónuszokat adnak a fő fizetéshez.

A közepes méretű üzletekhez 2-4 műszakban dolgozó értékesítési asszisztensre van szükség. Nagy üzlethez menedzsert, takarítót, könyvelőt kell felvenni (vagy aláírni egy kiszervezési megállapodást).

Darabprémium fizetési rendszerrel az eladó átlagos fizetése: 15000-25000 dörzsölje. Az éves fizetési alap négy eladó számára - 720000 dörzsölje.

A ruházati kereskedelem egyik jellemzője a szezonalitás. Az értékesítési szint december-januárban és június-júliusban esik. Az árak kiszámításakor a szezonalitási tényezőt veszik figyelembe. A promóciók, értékesítések, kedvezmények lehetővé teszik az eladások növekedését. Az ügyfelek vonzása elősegíti az áruk promócióját az interneten és a közösségi hálózatokon keresztül. Az új, stílusos dolgok fényképeit rendszeresen közzé kell tenni az oldalon vagy oldalon.

Pénzügyi terv, megtérülés és bevételek

Ha egy kezdő vállalkozó nem tudja, hogyan kell a ruházatot a semmiből kinyitni, akkor az üzleti terv segít az összes tevékenység megtervezésében. Amikor fejlődik üzleti terv különös figyelmet kell fordítani a pénzügyi szakasz előkészítésére. Általában tartalmazza a kezdési és működési költségek listáját, a jövedelmezőség és a profit kiszámítását.

Költségterv

Befektetési cikk

A beruházások összege, dörzsölje. Indulási költségek Üzleti regisztráció10000 Kereskedelmi berendezések vásárlása1000000 Szoba javítása30000 Az első tétel ruha vásárlása500000 Reklám kampány50000 ÖSSZES egyszeri kiadások:1590000 Rögzített havi költségek bérlés30000 Áruk vásárlása150000 munkabér75000 Közüzemi kifizetések5000 Marketing költségek5000 Egyéb költségek25000 Havi költségek ÖSSZESEN:140000

Az éves bevétel kiszámításához ki kell számítania az "átlagos ellenőrzést" - ez egy aktív ügyfél bevétele. A legjobb mutató a 800 rubelt tartalmazó csekk. Ha naponta legalább 10 aktív vásárló látogatja meg az üzletet, akkor az eladó műszakonként 8000 rubelt segít. Ebben az esetben az évre tervezett bevétel 2,7 millió rubel lesz. Ha a nyitókoron egy üzletember mintegy 1,5 millió rubelt fektetett be, akkor a megtérülést 1,5 év alatt érik el.

következtetés

A ruhaüzlet sikeres elindításához legalább 1,5 millió rubelt kell befektetni. Ha van hely, ahol jó a forgalom, a beruházási költségek egy éven belül megtérülnek. A stabil profit eléréséhez gyakran 2 évre van szükség, ami a legjobb mutató.

© 2019, All About Finance. Minden jog fenntartva. Anyagok másolása csak a szerző engedélyével.

Pin
Send
Share
Send
Send